Saat kita ketemu calon jamaah yg kita belum tahu dia sdh umroh atau belum, tanyakan :
"bapak ibu sdh berapa kali ke tanah suci ?"
Kalau dia belum pernah maka dia akan jawab belum pernah sambil senyum. Dan tinggal kita bilang :
"Memang gak mau ke sana bu pak ?"
Dia pasti jawab "siapa yg gak mau ke sana.."
Kita tanya lagi "kalo gitu knp belum brgkt ?"
Biasanya akan dijawab dgn senyum dan ketawa..
Trs kita pancing apa mslhnya...sampai caljam akan menyebutkan mslh biaya atau uang.
Naah kita tinggal lakukan teknik mengundang yg td saya sampaikan.
Kemudian jika ternyata caljam saat awal kita tanya sdh brp kali ke Baitullah dan menjawab sdh pernah sekali haji dan kmrn umroh..maka kita bilang
"Bapak ibu gak mau balik lg ke sana ?"
Caljam akan jawab " mau bangeet"
"Pengin gak pak bu balik ke sananya bersama orang tua, pasangan, anak dan keluarga tercinta ?"
(Sdh kita dahului dgn kita tahu waktu caljam ke tanah suci sama siapa aja. Kemudian kita sesuaikan saat menyebutkan anggota keluarga yg lain yg mau dibawa ke sana)
Caljam akan jawab "pengin banget lah kalo cuma pengin doang..." biasanya sambil ketawa caljam.
Kita di sini sdh menangkap apa kendala caljam.
Kemudian kita masuk dgn teknik mengundang. Dan edifikasi pol2an leader2 yg umroh gratis dgn keluarga lewat ARP.
Dalam case lain jika ternyata caljam kita setiap tahun umroh sekeluarga..secara ekonomi super mapan caljam kita. Maka kita bukakan mindsetnya utk membantu org2 di sekitarnya.
"Bu Hj pak Haji sdh bolak balik ke sana dgn keluarga. Tp ada gak saudara atau teman atau tetangga bapak ibu yg sampai skrg msh saja hanya bisa bermimpi ke Baitullah. Melalui ARP, pak Haji dan bu Hj bisa membantu mereka. Sehingga mereka pada akhirnya bisa seperti bapak ibu..umroh bersama keluarga setiap tahun..."
Molan | Peraih PPJ 4,2 M
Tidak ada komentar:
Posting Komentar